Vừa qua, Ông Vũ Cương Quyết – CEO Công ty Cổ Phần Dịch Vụ và Địa Ốc Đất Xanh Miền Bắc – Thành viên Dat Xanh Services đã có những chia sẻ về quá trình hình thành và phát triển của Đất Xanh Miền Bắc, những khó khăn đã trải qua, thành tựu đã đạt được trong suốt hơn 11 năm qua.
Đất Xanh Miền Bắc – Hành trình từ 25 nhân viên đến hơn 4.000 nhân viên và chiếm 40% thị phần thị trường bất động sản Phía Bắc.
Sau khi đạt được những thành công nhất định trên thị trường bất động sản Phía Nam, đánh giá thị trường Hà Nội thời điểm 2010 có nhiều tiềm năng phát triển, Tập đoàn Đất Xanh định hướng Bắc tiến với nhiều khó khăn, thử thách. Tuy nhiên với việc đúng đắn khi chọn người tài đã giúp Tập đoàn đạt được những thành công nhất định tại thị trường Phía Bắc trong thời gian qua. CEO Vũ Cương Quyết với sự phù hợp tất cả các yếu tố đã trở thành người lãnh đạo dẫn dắt Đất Xanh Miền Bắc vượt qua giai đoạn khó khăn 2010-2011 khi thị trường đi xuống và đạt được những thành công như hiện nay.
Ông Vũ Cương Quyết – CEO Đất Xanh Miền Bắc – Người lãnh đạo dẫn dắt ĐXMB tiên phong khai phá thị trường Phía Bắc với nhiều thử thách
Với những khó khăn trong giai đoạn đầu khi tâm lý thị trường tại phía nam và Phía Bắc khác nhau, Đất Xanh Miền Bắc đã trụ vững bằng cách đa dạng hóa nguồn sản phẩm; từ việc xây dựng nguồn dữ liệu khách hàng Phía Bắc cho nhiều dự án khác nhau đến việc khai phá thị trường ngách ở tệp khách hàng tỉnh mua nhà cho con đi học tại Hà Nội và những hoạt động marketing tiên phong trên thị trường tại thời điểm đó.
Đất Xanh Miền Bắc với đội ngũ nhân viên kinh doanh nhiệt tình, thiện chiến
Đất Xanh Miền Bắc bắt đầu tăng tốc mạnh mẽ vào 2013 – vào đỉnh điểm khủng hoảng của thị trường bất động sản khi dần tạo được uy tín với các chủ đầu tư với việc giao dịch tốt các sản phẩm còn tồn đọng. Khi ấy, các thế mạnh được Đất Xanh miền Bắc xây dựng từ trước đó phát huy tác dụng rất mạnh.
Đầu tiên là cơ sở dữ liệu khách hàng tốt – được xây dựng kể từ khi phân phối các dự án phía Nam cho các khách hàng Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Điều này rất hiệu quả với nhóm khách hàng đầu tư.
Thứ hai là việc tổ chức bán chuyên nghiệp. Đất Xanh miền Bắc (ĐXMB) là đơn vị tiên phong ở phía Bắc tổ chức việc gọi điện, nhắn tin mời khách hàng mua bất động sản. Bên cạnh đó, việc tổ chức quảng cáo, truyền thông cho dự án thông qua tờ rơi, bài viết… cũng được làm rất bài bản và cũng là tiên phong trong số các sàn ở phía Bắc. ĐXMB cũng là đơn vị tiên phong tổ chức các tour bất động sản cho khách hàng đi khảo sát dự án ở xa như Sài Gòn, Đà Nẵng, Nha Trang… và thực hiện rất nhiều sự kiện chào bán dự án ở các tỉnh phía Bắc.
Sự kiện mở bán dự án do một trong những công ty thành viên trực thuộc Đất Xanh Miền Bắc tổ chức
Cuối năm 2013, một nhân tố khác giúp ĐXMB phát triển mạnh là việc thành lập Liên minh G5 gồm 5 sàn: ĐXMB, MaxLand, Asia Invest, DTJ và sàn của Sudico. ĐXMB lúc đó có khoảng hơn 100 nhân viên kinh doanh, các sàn khác khoảng 50-70 nhân viên, tổng lại cũng có vài trăm nhân viên. Liên minh G5 cũng tạo thành một thế lực phân phối đáng kể vào thời điểm đó, hỗ trợ triển khai bán cho nhiều dự án giúp chủ đầu tư giải quyết được lượng lớn. Sau Liên minh G5, nhiều sàn bất động sản khác cũng thành lập Liên minh G6, G7, G9… và tạo ra thời kỳ “bùng nổ liên minh”.
Đến năm 2014, nhờ phát triển tốt, có uy tín, Vingroup đã giao cho ĐXMB độc quyền phân phối tòa R4 dự án Royal City (Hà Nội). ĐXMB đã mở nhiều sự kiện mở bán ở tỉnh như Quảng Ninh, Thanh Hóa, Nghệ An, Thái Bình, Hải Phòng… và lượng giao dịch rất tốt.
Vào giai đoạn khó khăn nhất của bất động sản (2013-2015) lại là lúc ĐXMB bứt lên nhanh chóng. Sau khi mở mỗi quận ở Hà Nội một văn phòng giao dịch, từ năm 2015, ĐXMB phát triển mạnh ra các tỉnh ở phía Bắc như Quảng Ninh, Nghệ An, Thanh Hóa…
CEO Vũ Cương Quyết chia sẻ
Chiến lược của Đất Xanh Miền Bắc tại mảng dịch vụ bất động sản
Từ năm 2018, ĐXMB đã mở công ty liên kết với Nhật Bản (Asahi Japan) để quản lý tài sản, cụ thể là khách sạn, chung cư và căn hộ dịch vụ. ĐXMB là đơn vị giữ, quản lý tài sản của khách mua và cho thuê lại, mảng quản lý, vận hành hoạt động rất tốt.
Bên cạnh đó, ĐXMB cũng phát triển hệ sinh thái liên quan đến bất động sản như khách sạn. Từ năm 2021-2022 ĐXMB phát triển thêm mảng khách sạn, sắp tới sẽ có 1 khách sạn ở trong Sầm Sơn, vừa là khách sạn vừa là căn hộ dịch vụ, có 10 tầng nổi và 1 tầng hầm. Ở Mộc Châu đang phát triển một dự án khoảng 10 ha làm dịch vụ nghỉ dưỡng và tiếp đó dịch vụ khách sạn ở Hội An….
Về định hướng chiến lược, trong 2 năm 2020-2021, ĐXMB đang xây dựng một hệ sinh thái dịch vụ bất động sản khép kín, giúp ĐXMB phát triển bền vững về lâu dài.
